Cum să vă pregătiți afacerea pentru un investitor instituțional

-

25 iulie 2019

Groupe Renault România, OMV Petrom, Continental, Grupul Bosch și Orange ocupă primele locuri în clasamentul celor mai buni angajatori din economie.

Prima ediție a anuarului “100 Cei mai buni Angajatori din economie”, realizat de Capital Media Production, aduce în prim plan companiile cu merite deosebite în dezvoltarea României.

“100 Cei mai buni Angajatori din economie” a fost lansat astăzi, în cadrul conferinței TOP HR Challenges, eveniment la care au participat numeroși CEO și directori de HR ai unora dintre cele mai importante companii de pe piața românească.

Pentru companiile prezente în clasament lucrează un număr de 332.394 de angajați, care plătesc impozite și taxe statului român. De departe, atât în ceea ce privește numărul de angajați, cât și numărul de reprezentanți în “100 Cei mai buni Angajatori din economie”, pe primul loc se află industria. De aici, sectorul automotive este cel mai important angajator.

Foarte bine reprezentate în clasament sunt și sectoare precum IT&C, energia, retailul și cel financiar-bancar.

“Companiile prezente în clasament sunt principalii contributori la bugetul României. În plus, au construit o cultură care promovează responsabilitatea, respectul față de muncă și angajat, dar și dezvoltarea individuală. Astfel, ele creează, fără prea mare ajutor din partea statului, profesioniștii de care are nevoie economia românească, în prezent și în viitor”, declară Ciprian Mailat, managing director Capital Media Production.

Din culisele topului

În alcătuirea clasamentului au fost punctate: numărul de angajați, nivelul salariului mediu net și beneficiile oferite angajaților. La acestea s-a mai adăugat un criteriu – studiul Cei mai doriți angajatori, realizat de Catalyst, care are rolul de a arăta o radiografie a brandului de angajator.

Fiecare din cele patru criterii au contat în proporții egale. În situația în care mai multe companii sau grupuri de firme au obținut același punctaj, departajarea a fost realizată în funcție de numărul de angajați.

“Principala provocare a acestui demers o constituie metodologia folosită în ierarhizare. De altfel, acesta este și motivul pentru care diversele topuri care au apărut de-a lungul timpului nu au avut relevanță. Prin urmare, am ales criterii obiective, singurele care pot fi greu contestate într-un asemenea demers. Iar, ca informațiile să fie sigure, le-am solicitat direct de la companii”, explică Ovidiu Anton, managing partner Capital Media Production.

Deși clasamentele atrag atenția, nu realizarea unei ierarhii a celor mai buni dintre cei buni este obiectivul anuarului. “În paginile catalogului veţi găsi ceva mult mai important decât o ierarhie. Veţi cunoaște o serie de directori generali și directori de resurse umane cu o viziune amplă, care știu ce valori sunt importante și, prin urmare, trebuie promovate. Mai mult, veţi vedea cum este privită cultura organizaţională în companiile din România și veţi afla ce strategii inedite de retenţie și ce instrumente inovatoare de recrutare sunt astăzi în trend”, adaugă Ovidiu Anton.

Astăzi, mai mult ca oricând, succesul unei companii este strâns legat de modul în care știe să cultive și să promoveze resurse umană. Oamenii motivați și dedicați garantează dezvoltarea afacerii, fiind de multe ori principalul capital al companiei. Prezența între cei mai buni 100 de angajatori ai economiei este cea mai bună dovadă că avem de a face cu o companie de succes.

Top 10 Cei mai buni Angajatori

Groupe Renault Romania – 17 puncte
OMV Petrom – 17 puncte
Grupul Continental România – 16 puncte
Grupul Bosch – 16 puncte
Orange România – 16 puncte
BRD – Groupe Societe Generale – 15 puncte
Microsoft – 15 puncte
Adobe Systems – 15 puncte
Kaufland – 14 puncte
Banca Transilvania – 14 puncte

Succes din plin pentru cel mai mare benzinar independent

De către

-

2 iulie 2019

Cel mai mare benzinar independent din România. Așa poate fi catalogată compania arădeană Smart Diesel, controlată de antreprenorul Ioan-Ovidiu Andrieș.

Înființată în 2010, aceasta se adresează, în principal, transportatorilor interni și internaționali, dar și deținătorilor de flote comerciale. Serviciile oferite de companie includ carduri de alimentare cu combustibil, taxe de drum și recuperare de TVA.

Afacerea Smart Diesel a fost gândită să deservească clienţii corporate, compania având o reţea de benzinării pe plan local şi parteneriate pe plan extern în mai multe ţări. Astfel, un mare avantaj oferit de arădeni este că alimentarea se poate face atât pe teritoriul României, cât şi în state precum Austria, Slovenia, Belgia, Spania, Franţa, Germania, Cehia, Ungaria sau Luxemburg.

În vara anului trecut, acționarii au modificat parțial modelul de business, inaugurând prima stație de retail Smart Diesel, sub brandul Smart+, la Hațeg.

În 2017, cifra de afaceri a Smart Diesel a cunoscut o creștere de 33% până la 942 milioane de lei, în timp ce profitul raportat s-a situate la 21 de milioane de lei. Anul trecut a fost unul de bun augur pentru businessul controlat de Ioan Ovidiu Andrieș, afacerile raportate fiind mai mari cu 42%, depășind 1,3 miliarde de lei. Și profitul a cunoscut a creștere importantă, depășind pragul de 26 milioane de lei.

Pentru următorii ani, acționarii Smart Diesel și-au propus extinderea rețelei de stații de alimentare Smart Diesel pentru segmentul B2B, cât și a rețelei de stații B2C sub brandul Smart+.

Articol apărut în Top 100 antreprenori, anuar lansat în luna decembrie 2018, care se găsește la punctele de difuzare a presei și în rețeaua Inmedio.

Promovează produsele tradiționale

De către

-

25 iunie 2019

Boromir este un brand cunoscut în industria panificației din România, însă frații Constantin și Gheorghe Boromiz, proprietarii businessului, au trecut prin multe încercări pentru dezvoltarea afacerii.

Povestea brandului Boromir începe în anii ‘90, cu o mică brutărie acompaniată de o moară de făină, Boromir Ind din Râmnicu Vâlcea.

Primii pași in demararea afacerii au fost făcuți în anul 1993, când moara de făină avea o capacitate de producție de 24 tone/zi. În anul următor, capacitatea acesteia a fost dublată, iar până în 1996 moara de la Râmnicu Vâlcea măcina până la 100 de tone de cereale pe zi.

În anii 2012 și 2013, toate companiile cu activități în domeniul panificației și morăritului pe care le controlau frații Boromiz au înregistrat pierderi.

Povestea s-a schimbat, totuși, în 2014, când societatea a raportat o cifră de afaceri de 23 de milioane de euro și un profit de 850.000 de euro. În ultimii ani, afacerile grupului au continuat să crească, iar Constantin Boromiz explica toate aceste cifre prin evoluţia industriei de profil şi prin investiţiile pe care le-a realizat, alocând un buget de peste 10 milioane de euro pentru extinderea gamelor pe care le deţine.

Astăzi, afacerea fraților Boromiz generează aproape 150 de milioane de euro anual, iar în fabricile de panificație, în cele de morărit și în cele 40 de magazine lucrează aproximativ 2.900 de oameni.

Mai mult, grupul a investit constant pentru menținerea și extinderea gamelor pe care le dețin, astfel că în 2018, investițiile au fost de circa 4 milioane de euro pentru implementarea și finalizarea unor linii de producție.

Articol apărut în Top 100 antreprenori, anuar lansat în luna decembrie 2018, care se găsește la punctele de difuzare a presei și în rețeaua Inmedio.

Diversificarea afacerilor

De către

-

21 iunie 2019

După vânzarea fabricii de bere Mureș, capitalul omului de afaceri Emil Morariu s-a împărțit pe mai multe business-uri ce activează în diverse domenii.

Anul trecut, în cadrul companiei Mapcom Logistik pe care o controlează, Emil Morariu a extins centrul de logistică din Târgu Mureș printr-o hală de depozitare și producție ajungând la un total de peste 15.000 metri pătrați spații logistice și hale pentru producție și depozitare.

Totodată, în Brașov, în cadrul companiei Agricin, societate care se ocupă de producția de blaturi de bucătărie, elemente design, decorative din roci naturale și alte materiale nobile, Emil Morariu a finalizat amenajarea celui mare mare showroom din Europa de Est.

Pe lângă aceste investiții, Emil Morariu a intrat și în afaceri în agricultură, investind peste un milion de euro într-o fermă pomicolă din Isaccea. „Avem programată începerea lucrărilor de construcție la un hotel sub franciza Radisson în Brașov. Cu mândrie pot să spun că cea mai mare realizare din ultimii ani este investiția de succes în Hotelul PRIVO și reabilitarea clădirii patrimoniu Casa Csonka”, ne-a explicat Emil Morariu.

Omul de afaceri ne-a spus că printre cele mai mari vulnerabilități sunt modificările legislative frecvente care duc la o lipsa de predictibilitate.

În viitor, familia Morariu intenționează să continue investițiile atât în domeniul hotelier, precum și în sectorul imobiliar și cel agricol. „Ne așteptăm ca peste 10 ani companiile noastre să aibă un impact considerabil în Europa,” spune Emil Morariu.

Articol apărut în Top 100 antreprenori, anuar lansat în luna decembrie 2018, care se găsește la punctele de difuzare a presei și în rețeaua Inmedio.

Antreprenorul care cumpără companii străine

De către

-

20 iunie 2019

AROBS este compania IT pe care Voicu Oprean (47 de ani) a fondat-o în urmă cu 20 de ani în Cluj-Napoca. A început cu 10 angajați și plănuiește să ajungă la 1.000 până în 2020. Mai mult, compania românească are clienți din toată lumea și a început să achiziționeze companii în străinătate.

„Acum 20 de ani aveam 27 de ani și foarte puțini bani. Aveam calculatorul meu cumpărat cu banii câștigați în SUA, de unde mă întorsesem. Pe lângă acest calculator, aveam și mult entuziasm”, povestește Oprean.

Cu o diplomă de la Universitatea din Cluj-Napoca, a știut de la început că vrea să fie propriul șef. Înainte să creeze AROBS, Voicu a fost instructor de karate. În 1994 a deschis propria sală și a construit o mică rețea în orașul natal și în Capitală. Uitându-se în urmă, spune că a lucrat cu mult drag la acest proiect.

Apoi a plecat în SUA, de unde s-a întors pentru a înființa o companie care s-a extins constant în ultimii 20 de ani. Primele provocări au venit rapid. Antreprenorul a realizat de la început că trebuia să dezvolte propriul produs ca să aibă success.

„Deși acum 15 ani, după trei inițiative aproape dezastruoase, am lansat propriul nostru produs, OptimallSFA, o soluție de optimizare a vânzărilor. Câțiva ani mai târziu a lansat TrackGPS, astăzi principala soluție din domeniul telematicii din România, care a avut un succes mare în străinătate”, povestește Voicu.

Sfat pentru antreprenori

Douăzeci de ani mai târziu, AROBS dezvoltă software și soluții IT inovative pentru clienți din 14 țări din Europa de Vest, America de Nord și Asia. „Fiecare piață nouă, fiecare nouă ramură au reprezentat o nouă provocare. Sfatul meu pentru toți antreprenorii care deschid un business este că meargă înainte cu motoarele turate atunci când simt că au găsit ceva ce funcționează, atunci când lucrurile se întâmplă corect. Trebuie să abandoneze atitudinea defensivă și să se concentreze pe câștig”, spune omul de afaceri.

De la zece persoane îngrămădite într-un apartament, AROBS a ajuns la 700 de angajați în România și în birourile din Germania, Ungaria, Moldova, Indonesia, Belgia și Olanda.

În 2018, fondatorul AROBS se aștepta la o cifră de afaceri de 30 de milioane de euro, de la circa 25 de milioane de euro în 2016.

În ceea ce privește angajații, Voicu spune că intenționează să ajungă la 1.000 de persoane până în 2020, iar când vine vorba de câștiguri, țintește un EBITDA de 11,6 milioane de euro până în 2020. Această creștere ar fi de asemenea susținută de achiziția unor jucători internaționali.

Anul trecut, compania românească a preluat două filiale din Belgia și Olanda ale companiei din Benelux CoSo, pentru 1,3 milioane de euro. Cele două companii au zece angajați. Omul de afaceri spune că portofoliul CoSo îl completează pe cel al lui AROBS în domenii precum managamentul flotei și automatizarea proceselor și oferă o mai bună competitivitate în domeniul de software educațional.

Întrebat dacă ar dori să listeze AROBS, omul de afaceri a răspuns că este o opțiune pe care o ia în calcul, dar „acum ne concentrăm pe creșterea cu ajutorul resurselor proprii”. Astăzi, 60% din vânzările companiei sunt făcute în afara granițelor, iar cei mai valoroși clienți sunt în Germania, Finlanda, SUA, Marea Britanie și Franța. Acestea sunt și piețele care vor genera cerere pe viitor.

Articol apărut în Top 100 antreprenori, anuar lansat în luna decembrie 2018, care se găsește la punctele de difuzare a presei și în rețeaua Inmedio.

Topul Celor mai doriți angajatori în 2019

De către

-

19 iunie 2019

Catalyst Solutions anunță rezultatele studiului Cei mai doriți angajatori, derulat în perioada martie-mai a acestui an pe un eșantion de 18.247 de respodenți cu profil business, engineering și farma.

Scopul studiului este să dezvăluie percepţiile candidaţilor în raport cu angajatorii din România. Acesta este cel mai complex instrument din piață care măsoară nivelul de atractivitate al angajatorilor de pe piața locală și oferă o înțelegere a comportamentului candidaților și asteptările acestora în raport cu angajatorii locali.

Ediția cu numărul 14 a studiului Cei mai doriți angajatori a fost realizată la nivel național, pe baza a 18.247 de răspunsuri libere, neasistate ale respondenților. Numărul foarte mare de opțiuni de carieră existente în piață a dus la extinderea listei de posibili angajatori pentru un potențial candidat. Acest lucru a determinat și o modificare a metodologiei studiului Cei mai doriți angajatori, la această ediție evaluând top 5 companii pentru care respodentii și-ar dori să lucreze. Pe baza răspunsurilor liber exprimate la această întrebare a fost alcătuit Top 30 Cei mai doriți angajatori de către candidații din România.

“Anul acesta, Continental ocupă primul loc în topul preferințelor respodenților. Dimensiunea organizației, alături de distribuția geografică și diversitatea de roluri pe care un potențial candidat o poate găsi într-o astfel de organizație sunt câteva din lucrurile care au contribuit la numărul mare de nominalizări ca cel mai dorit angajator. Sectorul IT&C rămâne cel mai bine reprezentat în top 10, 70% dintre companiile aflate în primele 10 locuri activând în acest sector. Companiile din domeniul bancar au înregistrat o creștere semnificativă în numărul de mențiuni. Unul din factorii care au contribuit la acest lucru este reprezentat de proiectele de digitalizare lansate de către acestea cu scopul de automatizare a proceselor, realizarea de plăți contactless, utilizarea de roboți pentru interacțiunea cu clienții sau lansarea de noi platforme digitale pentru clienți. Acest lucru duce la o revitalizare a unui industrii percepute că fiind destul de tradițională” – Alexandra Stancu, Employer Branding Consultancy Coordinator – Catalyst Solutions.

Top 5 factori asociați cu Cei mai doriți angajatori

În cadrul studiului din acest an au fost evaluați factorii asociați cu fiecare dintre angajatorii nominalizați. În total, au fost analizați 22 de factori grupați în 4 mari categorii: reputația; mediul de lucru; pachetul salarial și oportunitățile de avansare; oportunitățile de dezvoltare profesională și caracteristicile jobului unui angajator.

Atractivitatea pachetului salarial rămâne factorul asociat cel mai des cu plasarea unei companii în topul Celor mai doriți angajatori. Astfel, asocierea brandului de angajator cu noțiunea de „companie care oferă pachete salariale atractive” contribuie destul de mult la cât de atractiv este un angajator pe piața de forței de muncă.

A fi jucător de top în domeniul în care compania operează este al doilea factor ca frecvență în asociere cu Cei mai doriți angajatori. De cele mai multe ori vine la pachet fie cu dimensiunea organizației și succesul pe piață, cifra de afaceri generată sau produsele și serviciile oferite. Al treilea factor face referire la companiile care dețin sistem interne prin care se asigură că le oferă candidaților mediul în care să crească în permanență pentru că, de cele mai multe ori, o provocare ne scoate din monotonie și ne oferă ocazia să punem o „cărămidă la construcția” expertizei noastre.

Brandul de angajator este foarte important pentru procesul de recrutare, iar factorii de mai sus sunt importanți pentru pozitionarea companiei în piață si deschiderea candidaților către noi oportunități profesionale venite din partea reprezentaților companiei. În timp ce, criteriile care influențează alegerea unui angajator vor face diferența în decizia de angajare.

Care sunt cei mai importanți factori care influențează alegerea unui angajator?

Studiul Cei mai doriți angajatori oferă informații cu privire la factorii care stau la baza deciziei în funcție de care candidații își aleg angajatorul. În procesul decizional au fost menționate mai multe criterii, unele cu o importanță mai mare, altele cu o importanță mai mică. Recunoașterea performanțelor, alături de atmosfera de lucru plăcută și existența unor manageri care să susțină angajații în procesul de dezvoltare apar în topul factorilor care contribuie la decizia candidaților. Pachetul salarial atractiv, cu toate că este unul din cele mai frecvente lucruri asociate cu angajatorii cei mai doriți din piață, ocupă locul 5 în termen de importanță. Ceea ce înseamnă că este un aspect important, dar nu neapărat decisiv, mai ales pentru candidații cu experință.

Care sunt canalele utilizate în ultimul an de respondenți atunci când vor să se informeze cu privire la joburi şi oportunităţile de carieră?

Rezultatele studiului subliniază faptul că site-urile de joburi (59%) reprezintă sursa numărul 1 de informare utilizată de către candidați în ultimul an pentru a se informa cu privire la angajatori și joburile din piață. Din acest motiv, prezența angajatorilor cu informații detaliate cu privire la organizație și oportunitățile pe care le oferă candidaților este esențială în construirea brandului de angajator.

Alături de site-urile de joburi, rețeaua de cunoștințe, fie că vorbim de colegi sau prieteni sau persoane care lucrează în organizațiile care sunt de interes pentru un anumit candidat, reprezintă sursa numărul 2 de informare. Din acest motiv, experiența pe care companiile o oferă angajaților este definitorie pentru imaginea pe care aceștia o propagă în piață. Având în vedere faptul că aceste discuții sunt și cea mai de încredere sursă de informare, evaluarea și îmbunătățirea constantă a „ecosistemului” în cadrul căruia angajații își desfășoară activitatea este o componentă cheie a strategiei de Employer Branding.

Despre Catalyst Solutions

Catalyst Solutions este o companie românească de consultanță în resurse umane, specializată în soluții de recrutare și employer branding. În cei 13 ani de experiență, Catalyst a devenit cunoscută pentru unele dintre cele mai mari proiecte și evenimente din domeniu, precum :

www.hipo.ro, singurul portal de carieră dedicat exclusiv candidaților cu studii superioare;
Angajatori de TOP, cel mai mare târg de carieră din România, care are loc de două ori pe an, în București, Timișoara și online, pe www.hipo.ro;
DevTalks, eveniment care reunește 1.000 de profesioniști IT pasionați de web, online, Cloud computing și Big Data;
Top Talents România, program care identifică și premiază cei mai valoroși 300 de tineri români;
Studiul Cei mai doriți angajatori, cel mai cuprinzător instrument de pe piață, care măsoară gradul de atractivitate al brandurilor de angajatori, precum și așteptările pe care tinerii le au de la aceștia.

Antreprenorul în serie devenit investitor

De către

-

18 iunie 2019

Radu Georgescu este antreprenorul în serie care a ales să devină investitor pentru alți antreprenori, prin fondul de investiții Gecad Ventures. În 1992 a lansat prima afacere (GECAD Software), o companie specializată în producția și distribuția de soluții software. A dat a dat lovitura în 2003, atunci când a vândut către Microsoft antivirusul RAV.

Valoarea tranzacţiei nu a fost făcută publică, însă specialiştii estimau o sumă între 10 şi 20 de milioane de dolari. „Când am vândut RAV Antivirus lui Microsoft, în 2002, fiind prima achiziție europeană făcută de Microsoft la vremea aceea, am obținut o grămadă de bani și multă faimă. Atunci a fost a doua oară în viața mea când am crezut că banii or să-mi ajungă pentru totdeauna. Și nu mi-au ajuns”, mărturisește antreprenorul.

Tot atunci, lui Georgescu i-a fost propusă o funcţie de conducere la Microsoft, însă a refuzat. „În 1992 nici măcar nu exista cuvântul antreprenoriat în limba română. Nu aveam serviciu și tot ce voiam, încă din facultate, era să am firmă – ce era atunci o firmă, nu știu dacă își amintește cineva. Eram un fel de rebel atunci. Noroc cu soția, care era medic, și că mai aveam și un computer acasă, pe care mai dactilografiam eseuri sau alte documente de care avea nevoie lumea și mai făceam ceva bani. Munceam din greu. Dar oamenii au avut încredere în mine și le sunt recunoscător. Au fost vremuri minunate. Am fondat 36 de companii, din care 6 mari succese, vreo 6 la care nu mi-am pierdut toți banii și multe alte experiențe minunate și distracție”, a rememorat Radu Georgescu la evenimentul Startup Path, organizat de Business Review și Impact Hub Bucharest.

În 2010 finalizează cu succes vânzarea companiei GECAD ePayment, acum PayU România, către grupul sud-african Naspers. 2013 a fost anul care a marcat cel de-al treilea exit de amploare, când Francisco Partners a achiziționat de la GECAD Group compania globală Avangate.

Vector Watch este un alt business de-al său, pe care l-a vândut către Fitbit. Ultimul exit este vânzarea Gecad către Bittnet. De asemenea, Georgescu a renunţat la afacerile sale imobiliare în favoarea israelienilor de la Euromall, pentru 7-8 milioane euro. Antreprenorul român deţinea, alături de alţi acţionari, prin intermediul firmei Metropolitan Developments, circa 10.000 mp de teren în zone ultracentrale din Bucureşti.

Radu Georgescu s-a implicat de-a lungul carierei sale în dezvoltarea ecosistemului antreprenorial din România, fiind activ în inițiative precum Venture Connect și Tech Angels, prima rețea de investitori privați în startup-uri tehnologice din România, înființată în 2012, unde este de altfel și membru fondator.

Eșecul, sursă de inspirație

În opinia lui Radu Georgescu, eșecul este un lucru minunat. ”Din succes nu înveți nimic. Eu cred că toți suntem datori nouă înșine cu un eșec. Eșecul este o experiență din care trebuie să scoți maximum de învățăminte și să încerci din nou, să eșuezi și iar să încerci. În cazul fericit în care prima ta încercare este măcar un mic succes, îți sponsorizează eșecul care urmează. Dar eșecul e parte din viață, e acolo și e minunat. Poți să te bucuri de el, să râzi; nu am destul cuvinte să spun cât de drăguț e eșecul. Am avut mai multe eșecuri – cele mai vechi sunt mai haioase, cele mai recente sunt oarecum dureroase. Am fondat companii formidabile, una dintre ele a fost RAV – un succes.”

Printre produsele care s-au dovedit un eșec este GECAD Fast Commander, o copie a Norton Commander. „Noi în România voiam să facem un copycat, să îl vindem cu 9 dolari și să ne îmbogățim. Ne-am gândit bine, dar eram deja în anul 1995. Ce s-a întâmplat atunci? A venit Windows 95 și Norton Commander în sine a devenit redundant. Am băgat mulți bani și mult efort în asta, dar am învățat că atunci când gândești un produs și o companie, trebuie să înțelegi piața și viitorul pieței. De atunci nu am mai demarat produse care urmau să se lovească de perete din cauza designului”, povestește antreprenorul.

Articol apărut în Top 100 antreprenori, anuar lansat în luna decembrie 2018, care se găsește la punctele de difuzare a presei și în rețeaua Inmedio.

Excelența în turism

De către

-

14 iunie 2019

Lucia Morariu a intrat în business în urmă cu mai bine de 25 de ani, prin înființarea unei agenții de turism în Cluj-Napoca.

„Anul 1993 a fost un an destul de bun. Am început activitatea pe domeniul turismului intern, prin vânzarea pachetelor de servicii turistice pe litoralul românesc, în special. La vremea respectivă, litoralul reprezenta peste 90% din oferta pe care o puneam pe piață”, își amintește Lucia Morariu.

Afacerea a mers bine de la început. „Pentru strângerea capitalului social, care la vremea aceea era de 100.000 de lei, am împrumutat o parte din bani de la sora mea, care este și ea acționar în firmă, ne-am finanțat și prin câteva activități simple de comerț pe care le-am făcut atunci şi am început să vindem vacanţe la mare. Un an mai târziu, împreună cu familia, vindeam vacanţe în străinătate, iar după trei ani am început să vindem bilete de avion“, explică antreprenoarea, în câteva cuvinte, dezvoltarea de la zero a Eximtur, un business inedit pentru acea vreme.

Primul turoperator în turismul intern

„Ne-am acreditat IATA, am extins reţeaua de agenţii şi am devenit primul turoperator în turismul intern din România. Am dobândit şi acreditarea din partea principalilor turoperatori germani, intrând în domeniul business travel şi am înfiinţat propria şcoala de turism“, povestește Lucia Morariu.

Businessul Eximtur, început la Cluj-Napoca cu numai trei angajaţi, a ajuns în prezent la aproape 200, având extindere în toată ţara. Despre colegii ei din Eximtur, Lucia Morariu spune cu mândrie că se poate lăuda cu una dintre cele mai experimentate echipe de management în turism. Nu a fost uşor să ajungă la performanţă, adică în topul agențiilor de turism din România, dar a avut alături familia, care a sprijinit-o necondiționat în demersul antreprenorial.

Primii turişti care au investit cu încredere în una dintre primele agenţii cu capital privat din orasul Cluj-Napoca au fost câteva familii din Cluj, care au cumpărat vacanţe pe litoral. Primul grup organizat de Eximtur a fost la Praga, cu ocazia ultimului concert Pink Floyd pentru Europa de Est, iar ghid a fost chiar Lucia Morariu.

După 25 de ani, compania a ajuns la peste 250.000 de turişti anual care îşi petrec vacanţa în România sau în străinătate, în programele proprii Eximtur, dar şi companii care solicită servicii de business travel, acest segment generând astfel trei sferturi din veniturile companiei.

Cel mai bun an

În 2017, vânzările companiei deținute de Lucia Morariu au depășit 55 de milioane euro, înregistrând o creștere de aproximativ 15% față de anul precedent. Totodată, Eximtur a emis în 2017 bilete de avion în valoare de 22 milioane de euro.

Anul trecut, agenţia de turism Eximtur din Cluj -Napoca şi-a crescut afacerile cu 20% în primele trei trimestre. Numai în primul trimestru al anului 2018, vânzările agenției de turism au fost cu 18% mai mari față de perioada similară a anului precedent, ajungând la peste 18 milioane de euro.

„Pe produsele existente și pe capacitățile deja contractate, probabil vom închide pe o creștere de 30-35% pentru turismul intern litoral, pe care îl tratăm altfel decât pe restul țării pentru că este preponderent în structura capacităților de cazare pe care noi le avem și pe care le are România, iar în restul destinațiilor din România vom închide cu cel puțin 80% creștere și aici vorbim mai ales de Delta Dunării și de stațiunile balneare, care au cea mai mare pondere de creștere, de peste 100%”, ne declara în toamna anului trecut Lucia Morariu.

La acea dată, antreprenoarea estima la 25 de milioane de euro cifra de afaceri pe zona turismului intern. “Pot spune că este cel mai bun an din istoria Eximtur!”, încheie antreprenoarea.

Articol apărut în Top 100 antreprenori, anuar lansat în luna decembrie 2018, care se găsește la punctele de difuzare a presei și în rețeaua Inmedio.

Business Angel

De către