Acasă Blog Pagina 7

Iulian Stanciu – Strategie de lider

1

Flanco, eMAG, Fashion Days, Network One Distribution, Pegas. Acestea sunt doar câteva dintre afacerile din portofoliul lui Iulian Stanciu, antreprenorul despre care se poate spune că a revoluţionat comerţul din România.

eMAG este lider incontestabil în vânzările online, strategia de a se extinde agresiv şi de a dezvolta platforma de marketplace fiind una cât se poate de inspirată. Bineînţeles, aici a contat enorm suportul grupului Naspers, cel care deţine 80% din Dante International, compania care operează liderul comerţului online din România.

Fenomenul Black Friday

Reuşita modelului de business este dovedită de vânzările de Black Friday, un concept pe care tot Iulian Stanciu l-a impus pe piaţa românească.

Astfel, ziua de Black Friday a adus pentru eMAG un record de peste 10,8 de milioane de vizite şi produse comandate în valoare de peste 499 de milioane de lei (aproximativ 104 milioane euro). „Anul trecut am avut mai multe prilejuri de bucurie, dar satisfacția cea mai mare o avem atunci când clienții noștri sunt mulțumiți. Am reușit de pildă să livrăm 99% dintre comenzile de Black Friday în intervalul comunicat, până pe 28 noiembrie”, a precizat Iulian Stanciu.

Tot anul trecut, s-au depus eforturi majore pentru a face şi mai performantă platforma eMAG Marketplace, pe care la acest moment se realizează aproximativ jumătate din vânzările înregistrate pe eMAG.

Astfel, cei 19.600 de comercianți care vând pe marketplace au acces la două noi instrumente, eMAG Academy şi Fulfillment by eMAG. „Pentru a veni în sprijinul sellerilor de pe platformă, am încheiat un parteneriat cu Idea Bank prin care aceștia își pot finanța activitatea curentă și, în acest fel, să capete putere de negociere mai mare, fapt care să conducă la prețuri bune pentru clienți”, mai arată Iulian Stanciu.

Alţi paşi importanţi sunt aducerea pe platformă a unor selleri internaţionali şi proiectul prin care comercianţii din România sunt ajutaţi să ajungă pe pieţele din Franța, Germania și Italia.

CEO al eMAG, Iulian Stanciu are aproximativ 20% din acţiunile companiei. În schimb, deţine Network One Distribution, liderul pieței de distribuție electro-IT din România, şi Flanco, unul din retailerii de top.

Acest articol a apărut în anuarul „100 Cei mai buni Antreprenori”, ediția 2020, disponibil în rețeaua InMedio.

Patru tipologii de antreprenori alături de care îmi place să fac business

0

Ca fondator al unei firme de succes în domeniul SaaS (Software-as-aService), lucrez în mod constant cu proprietarii companiilor care cresc pe piața românească.

Din experiența profesională, am identificat patru tipuri de oameni de afaceri români alături de care îmi face plăcere să dezvolt parteneriate de business.

1. Antreprenorul pasionat

Antreprenorul pasionat este acel întreprinzător/acea fondatoare care dezvoltă o afacere din pasiune. Iar acest lucru se vede în orice interacțiune de business: energia cu care vorbește, nivelul de pregătire și de cunoaștere a domeniului în care activează sunt peste media altor antreprenori.

Din experiența proiectelor implementate alături de alți fondatori de companii, am observat că antreprenorii pasionați au o serie de lucruri de care sunt atașați în mod particular. De exemplu, antreprenorii buni vânzători sunt pasionați de închiderea unor vânzări sau tranzacții, iar antreprenorii “livratori” sunt pasionați de propriul produs, unii dintre aceștia fiind chiar experți în domeniul în care au dezvoltat un model de business. De asemenea, întâlnesc tot mai des antreprenori care sunt pasionați și de misiunea lor, adică îi fascinează schimbările pe care produsele ori serviciile le produc în viața clienților. Antreprenorii sunt pasionați de evoluția și de disrupțiile generate în industria în care își cresc companiile.

2. Antreprenorul din noua generație

În prezent, sunt fascinat de noua generație de antreprenori, tinerii fondatori care au vârstă cuprinsă între 20 si 25 de ani. Sunt puțini, într-adevăr, dar aceștia excelează prin prisma inovației pe care o aduc în domeniile lor de activitate. Sunt antreprenori cu afaceri în domeniul digital, content marketing, SEO sau creatorii unui produs propriu.

Ce îmi place la antreprenorii din noua generație este că gândesc global încă din prima zi de activitate și reușesc, spre exemplu, să genereze o cifră de afaceri de 1 milion de euro cu doar patru angajați. Au un curaj incredibil, se urcă în avion, participă la o conferință internațională și acolo își găsesc imediat parteneri și clienți. Principala caracteristică a generației de față, formată din tinerii sub 30 de ani, este că se numără printre primele care au crescut digital. Scufundat în biți, antreprenorul din noua generație percepe digitalul ca parte integrantă a mediului său natural. Este tânăr, are idei și a ales Internetul că tribună pentru a le face cunoscute.

3. Anteprenorul realist

Realistul este acel antreprenor pragmatic și cu picioarele pe pământ. Când dezvolt un business alături de un antreprenor realist și îi expun o situație de business, înțelege problema și își dă seama ușor atunci când, spre exemplu, este prea mic ori nu are competențele necesare să mă ajute.

De asemenea, să luăm exemplul finanțării. Mulți antreprenori se blochează deoarece au așteptări nerealiste cu privire la capacitatea lor de a atrage finanțare de la un investitor ori instituție financiară. Totuși, avem și antreprenori realiști, cu simțul măsurii, care au așteptări realiste față de finanțări, în raport cu planul de business ori față de relația cu investitorii.

4. Antreprenorul senior

“Seniorii” sunt pentru mine antreprenorii români care au peste 40-50 de ani, cu businessuri stabile și care se reinventează în mod continuu și la care apreciez capacitatea lor de învățare continuă. Admir că modul lor de gândire și de a face business evoluează pe măsură ce trece timpul. Sunt fie antreprenori în serie, fie fondatorii unor companii create în urmă cu 20 de ani de la care aflu informații, strategii și idei noi de fiecare dată când mă reîntâlnesc cu ei.

Adrian Dragomir este CEO al Termene.ro, companie înființată în anul 2014 din dorința de a oferi firmelor oportunități de afaceri și o evaluare corectă a riscurilor din business. Este co-fondator al mai multor companii, speaker la evenimente de business și mentor pentru antreprenorii români aflați în faza de start-up/ creștere.

Acest articol a apărut în anuarul „100 Cei mai buni Antreprenori”, ediția 2020, disponibil în rețeaua InMedio.

Bune practici pentru antreprenori

0

Se spune că e ușor să faci un milion de dolari când ai deja zece milioane dar să faci primii zece dolari când nu ai nimic este cea mai mare provocare a antreprenorului.

Și atunci, ca să construim o afacere de la zero, e bine de știut că înainte de MBA-uri și conferințe, trebuie să lucrăm la propria persoană, la prima impresie pe care o facem, la abilitățile acelea care ne fac plăcuți într-o încăpere cu necunoscuți și bineveniți în grupuri care se formează pe la evenimente.

Abilitățile acestea se pot dobândi prin practică dar totul începe cu conștiința că fiecare om e important și că ar trebui tratat așa cum își dorește fiecare să fie tratat – asta e ceea ce ar trebui să ne dicteze comportamentul și asta e ceea ce duce la ,,o vorbă bună’’ despre noi.

Iar astăzi asta e mai vizibil ca oricând, când oportunitățile și investițiile sunt atrase mai curând de oameni care se pricep la oameni decât de oameni pricepuți la ceva anume și care și-au deschis ,,ceva’’. Brand-ul acela personal puternic despre care tot auzim nu se formează prin eforturi intenționate permanente ca să ieșim bine.

Este vorba doar de un bun-simț orientat către cei din jur înaintea confortului personal. Să-i tratăm cu respect în mod egal pe toți cei din jur, indiferent de statutul profesional. Să ne achităm datoriile la timp, fie că e vorba de utilități sau a transmite un ,,Mulțumesc’’ pentru o favoare. Să ne respectăm promisiunile, de la un ajutor discutat, până la respectarea unui termenlimită.

Să lăsăm oamenii să iasă cu fața curată dintr-o situație stânjenitoare, să fim deschiși oricărei culturi străine, să nu întrerupem un interlocutor, să facem un invitat la masă să se simtă bine, să menținem un nivel de formalitate adecvat, să purtăm costumul acela inconfortabil dacă așa cere invitația la un eveniment – toate sunt mostre de curtoazie în mediul de afaceri din care ne-am dori să vedem mai des în antreprenoriatul românesc.

Pentru cei din jur antreprenorii reprezintă viziune, provocări și motivare. Antreprenorii inspiră. Dar dacă afacerile lor nu merg așa cum sperau, este poate potrivită o evaluare a propriilor maniere.

Acest articol a apărut în anuarul „100 Cei mai buni Antreprenori”, ediția 2020, disponibil în rețeaua InMedio.

inSIGN by Noblesse Group International a primit premiul pentru excelență în inovație în design interior

0

Studioul inSIGN by Noblesse Group International a primit premiul pentru excelență în inovație în design interior, în cadrul Designer Awards, organizat de publicația LUXlife MAGAZINE din Marea Britanie.

Premiul pentru excelență în inovație este un program bazat pe merite, în care fiecare participant inclus în competiție este selectat de echipa de cercetare internă LUXlife MAGAZINE.

Criteriile de evaluare a studiourilor de design interior se bazează în principal pe facilitățile și excelența serviciilor oferite de către acestea. În procesul de evaluare a participanților de către echipa de cercetare internă LUXlife MAGAZINE au fost luate în calcul o serie de criterii, cum ar fi: profilul companiei, calitatea și originalitatea proiectelor, soluțiile inovatoare de amenajare, premiile anterioare câștigate, prezența în social media, recenziile sau mărturiile clienților. În evaluarea participanților au fost luați în considerare factorii de mai sus, însă juriul intern nu se limitează doar la acestea, companiile de arhitectură și design interior participante fiind supuse unei analize intense și extinse.

Echipa de cercetare internă studiază mai multe categorii diferite, cum ar fi design interior, design de mobilier, arhitectură etc., apoi premiază studiourile de arhitectură și design care corespund cel mai bine criteriilor de evaluare. Fiecărui participant i se acordă un titlu unic.

Pe lângă Premiul pentru excelență în inovație în design interior, studioul inSIGN a mai primit distincția de “Best Interior Design Studio in Romania”în cadrul Architecture Awards.

“Prin brandurile sale dedicate unui stil de viață frumos și valoros, compania Noblesse Group International a reușit de-a lungul timpului să primească numeroase recunoașteri internaționale pentru viziunea creatoare, proiectele deosebite și conceptul inovator care leagă toate brandurile sub motto-ul <<Add value to your lifestyle>>”, a afirmat Loredana Preda, CEO Noblesse Group International.

Despre studioul inSIGN by Noblesse Group International

Studioul inSIGN by Noblesse Group International oferă servicii complete de arhitectură și design interior pentru proiecte rezidențiale, clădiri de patrimoniu, hoteluri, restaurante, spații publice, sedii de companie și office-uri. Reunind designeri și arhitecți talentați, cu referințe impecabile și cu pasiune în ceea ce fac, echipa Studio inSIGN dezvoltă și implementează cu succes proiecte de design interior din țară și străinătate.

Studioul inSIGN este membru al Asociației Internaționale de Design Interior din Marea Britanie, alături de cele mai prestigioase birouri de arhitectură de interior din lume. Proiectele sale au primit de-a lungul anilor numeroase premii precum Boutique Award în cadrul „The Most Office”, și au fost nominalizate în cadrul unor importante concursuri internaționale de design & arhitectură, cum ar fi: The International Design and Architecture Awards, The International Hotel & Property Awards, Restaurant & Bar Design Awards, “Excellent Architecture” în cadrul German Design Awards, Dezeen Awards.

În 2019, studioul inSIGN a fost desemnat “Best Interior Design Studio in Romania” în cadrul Architecture Awards, competiție organizată de Build Magazine.

Dedeman – Ecuaţia unui business fără limite

2
Top Antreprenori - Fratii Paval
Top Antreprenori - Fratii Paval

Frații Dragoș și Adrian Pavăl au reuşit să facă din Dedeman liderul detaşat al pieţei de bricolaj. Acest lucru este cunoscut de toţi românii. Ceea ce nu prea se ştie este că cei doi au construit un adevărat imperiu financiar, având investiţii masive în domenii dintre cele mai diverse.

Nivelul la care au ajuns este impresionant, asta mai ales dacă ţinem cont că au plecat de la zero. De altfel, evoluţia lor în antreprenoriat poate oricând să stea la baza unui scenariu de film.

Absolvent de informatică, Dragoș Pavăl s-a angajat la centrul de calcul al unei fabrici de confecții. În 1992 a decis să încerce o afacere pe cont propriu. Iar cel mai ușor, în acea perioadă, era revânzarea unor produse de larg consum cumpărate anterior angro.

Cum a început povestea businessului Dedeman

Astfel a apărut primul magazin, de 16 metri pătrați, care avea să fie urmat de unul de mobilă. Apoi, cum afacerea mergea bine, împreună cu fratele său, a mai deschis două magazine şi a început să vândă şi materiale de construcții.

Acesta a fost punctul de plecare pentru ce înseamnă astăzi Dedeman, o companie a cărei evaluare se află în jurul valorii de 2 miliarde de euro.

Din profiturile obţinute, fraţii Pavăl au început să investească şi în alte domenii. Sume impresionante s-au dus către piaţa imobiliară, unde cei doi au achiziţionat în urmă cu doi ani proiectul de birouri The Bridge din Bucureşti şi, anul trecut, ansamblul The Office din Cluj-Napoca.

Portofoliu diversificat

De asemenea, au investit şi la bursă, cumpărând participaţii mari din companii valoroase sau cu potenţial mare, cum ar fi Transelectrica, Conpet, Alro Slatina, Electrica sau Antibiotice Iaşi.

Apetitul fraţilor Pavăl pentru ceea ce înseamnă business şi antreprenoriat s-a mai făcut remarcat o dată anul trecut, când au anunţat lansarea unui fond de private equity, denumit Equiliant Capital, prin care cei doi şi-au propus să investească în firme mici şi mijlocii.

Acest articol a apărut în anuarul „100 Cei mai buni Antreprenori”, ediția 2020, disponibil în rețeaua InMedio.

Cum să nu pierzi în business

0

Am scris mult despre mediul de business din România. Inspirat de sutele de povești pe care le-am auzit de la antreprenori, l-am comparat cu o junglă în care, pentru a supraviețui și a crește, trebuie să fii puternic și, poate la fel de important, să ai noroc.

Acum, după un an de antreprenoriat adevărat în media, o industrie complicată, asediată din toate părțile și sabotată din interior, pot să spun că am avut dreptate.

A fost greu, dar am supraviețuit. Am făcut cam toate greșelile care puteau fi făcute, de la o proiecție complet eronată a bugetului de venituri și cheltuieli la investiții consistente, atât de timp cât și financiare, în sectoare care nu s-au dovedit profitabile. Cel mai mult însă am avut de pierdut din cauză că am avut încredere necondiționată în oameni.

Deși am avut și reușite, pentru că destui parteneri nu ne-au înșelat așteptările, am intrat și în proiecte în care cei pe care i-am ales să lucrăm împreună au considerat că nu trebuie să participe atât la profit cât și la pierderi. Cel mai grav însă a fost când un partener a ales să ne tragă, pur și simplu, țeapă.

Așa s-a pus punct unuia dintre cele mai promițătoare proiecte de educație în domeniul afacerilor, Train your Business. Pentru a putea fi livrate către sponsori obiectivele pe care le-au contractat, nu am făcut valuri și ne-am asumat noi pierderile. A fost dureros, dar ne-am dat seama că naivitatea are un preț, iar acesta trebuie plătit. Astfel, am sacrificat o dezvoltare accelerată și a trebuit să ne rescalăm businessul.

Între timp, am mai fost sabotați și de oameni despre care noi știam că au mii de motive să ne fie recunoscători, dar aceasta este o altă poveste. Astăzi, chiar dacă nu mai avem în acționariat o echipă mare, construim proiecte de anvergură cu mai toți prietenii alături de care am pornit pe drumul antreprenoritatului.

În plus, alături de noi au venit şi alți colegi talentați, care sigur merită toată încrederea noastră. Prin urmare, suntem mult mai bine pregătiți pentru a face față unei piețe ostile. Asta şi deoarece, în business, noi ne inspirăm dintr-un citat atribuit lui Nelson Mandela: “Eu nu pierd niciodată. Ori înving, ori învăț”

Fenomenul UNTOLD

0

Festivalul UNTOLD, creat de antreprenorul Bogdan Buta ajunge, în 2020 la a șasea ediție, și a fost clasat, anul trecut, pe locul opt la nivel mondial într-un clasament alcătuit de primii 100 de DJ din lume, devansând, astfel, festivaluri de tradiţie cum sunt Coachella, Burning Man sau Sziget.

Clasamentul a fost publicat de publicaţia internaţională DJ MAG, specializată în festivaluri d e muzică electronică. La cea de-a cincea ediţie, în line-up-ul festivalului UNTOLD s-au aflat unii dintre cei mai buni artişti ai momentului – Robbie Williams, Armin van Buuren, Martin Garrix, David Guetta, Dimitri Vegas&Like Mike, Steve Aoki, 3 Are Legend, Tinie Tempah, Busta Rhymes, Tove Lo şi mulţi alţii.

Untold a atras peste 370.000 de participanţi în cele patru zile de festival din 2019, iar mai bine de 20% dintre aceştia au fost turişti străini, De la an la an, numărul de participanţi la festival a crescut cu circa 15%. Pentru ediția din acest, an, primele 32.000 de abonamente s-au vândut în patru minute, înainte să fie anunțat vreun artist.

Potrivit lui Bogdan Buta, fondatorul UNTOLD, în 2019, investiția în organizarea festivalului a fost de peste 16 milioane de euro. Bugetul este cu 2 milioane de euro mai mare faţă de nivelul din 2018. Încasările vin de la firmele partenere care pariază pe promovare (40% din buget), din vânzarea de bilete şi abonamente (40%) şi de la partenerii care vin cu standuri în cadrul evenimentului (20%).

Festivalul a dezvoltat mai multe campanii de responsabilitate socială precum  Blood Network, România all Inclusive, Bac de 10. De asemenea, UNTOLD este unul din sponsorii principali ai echipei de fotbal FC Universitatea Cluj. 

După ce în primăvara lui 2019, au construit două camere sterile pentru copiii tratați de cancer în Cluj-Napoca, reprezentanții Untold au cumpărat, câteva luni mai târziu, aparate de aer condiționat în valoare de peste 30 de mii de euro, pentru mai multe secții ale Spitalului pentru Copii din Cluj- Napoca.

Bogdan Buta ocupă locul 3 în clasamentul celor mai buni antreprenori din mass-media și entertainment

Acest articol a apărut în anuarul „100 Cei mai buni Antreprenori”, ediția 2020, disponibil în rețeaua InMedio.

Ingredientele unui business de succes, construit de Anca Vlad

1
Top Antreprenori - Anca Vlad
Top Antreprenori - Anca Vlad

Anca Vlad a înființat prima firmă de marketing din România, în anul 1991, cu o echipă de 7 oameni. Acum la aproape 30 de ani de business, grupul Fildas-Catena, care deține poziția de lider în retailul farma, numără aproape 7.000 de angajați.

“Cea mai mare realizare a grupului pe care îl conduc este formarea unei echipe puternice, profesioniste, dedicată și unită, care cuprinde toate generațiile de după Revoluție și care a făcut posibile rezultatele spectaculoase, de la an la an, ale Grupului Fildas-Catena”, spune Anca Vlad.

Potrivit antreprenoarei, angajații sunt cei care dau valoarea businessului, echipa fiind “motorul a tot ceea ce se întâmplă în companiile din grup”.

“Țintim consolidarea locului 1 în industria farmaceutică românească, o încununare a celor 20 de ani de istorie a Catena, a celor 30 de ani de antreprenoriat și a investițiilor masive făcute în ultimii ani în dezvoltarea grupului”, dezvăluie principala prioritate a acestui an Anca Vlad.

Investițiile, rețeta succesului

Pentru a ajunge la aceste performanțe a fost nevoie de multă muncă și sacrificii, iar una dintre deciziile importante în business, aplicată cu strictețe de Anca Vlad, a fost aceea de a investi majoritar profiturile obținute an de an.

Doar în ultimii 10 ani suma totală investită din profitul realizat a depășit 200 milioane de euro. De exemplu, anul trecut Fildas Trading a avut alocat un buget de circa 50 milioane de lei pentru investiții, atât pentru extinderea capacităților de depozitare, cât și a flotei auto proprii.

 În 2019, Fildas a investit în deschiderea a trei depozite regionale, în Craiova, Iași și Satu Mare, compania având 15 depozite la nivel național, din care 2 centrale, o flotă de circa 140 de autoutilitare și 12 camioane de mare tonaj, și un call center modern.

Pentru acest an, compania și-a propus extinderea sau deschiderea de noi capacități de depozitare în Târgu Mureș, Bacău și Constanța. La rândul său, Catena a investit, anul trecut, o sumă de peste 70 milioane de lei în extinderea rețelei sale de farmacii, care a depășit 800 de unități la nivel național.

“Și pentru 2020 vom acorda aceeași importanță investițiilor și dezvoltării grupului Fildas-Catena, suma alocată urmând să fie cel puțin de aceeași valoare precum în anul precedent”, ne-a transmis antreprenoarea.

Citiți și:
Anca Vlad, despre antreprenoriat: Am trăit din plin fiecare zi şi nu m-am plictisit deloc!

În ceea ce privește evoluția grupului în acest an, Anca Vlad are toate premisele să se aștepte la o creștere. “Evoluția constantă din ultimii ani a companiilor din grup ne validează estimările noastre în ceea ce privește realizarea unor rezultate financiare superioare celor de anul trecut”, spune Anca Vlad.

Antreprenoarea spune că este pregătită să facă față oricărei provocări atât din punct de vedere financiar, cât și psihologic, în situația în care în acest an economia europeană ar putea să se contracte. “Economia românească este dependentă în parte de ceea ce se întâmplă la nivelul UE, cu siguranță efectele se vor resimți și aici”, spune fondatoarea grupului Fildas-Catena, care mai deține și televiziunea online Senso TV și revistele Farmacia ta, Tonica, Slab sau gras și Galenus.

Muncă, generozitate și răsplată

Activitatea antreprenoarei nu se concentrează doar pe afacerile farmaceutice. Anca Vlad este vicepreședinte al Asociației Oamenilor de Afaceri din România, susținele artele prin Galeria de Arta Contemporană, iar grupul Fildas-Catena are o contribuție majoră în proiecte culturale și acțiuni de responsabilitate socială.

“Cele mai dragi mie sunt cele preocupate de problemele copiilor din familii defavorizate, dintre care vreau să amintesc Salvați Copiii – cu programe în domeniul educațional și dotarea maternităților – și OvidiuRo, cu programul de încurajare a lecturii la vârste mici „Fiecare copil merită o poveste”. De asemenea, vreau să menționez și fundația Light into Europe, care derulează un excelent program de antrenare a câinilor însoțitori pentru persoane cu handicap vizual”, spune Anca Vlad.

Acest articol a apărut în anuarul „100 Cei mai buni Antreprenori”, ediția 2020, disponibil în rețeaua InMedio.

Fiscalitatea în 2020: între promisiuni, incertitudini și speranțe

0
Dragoș Pătroi, consultant fiscal
Dragoș Pătroi, consultant fiscal

După doi ani consecutivi care au debutat fiecare cu câte o așa-zisă „revoluție fiscală” și în contextul în care deficitele bugetare tind să se cronicizeze de la un an la altul la o valoare nepermis de mare (de peste 3% din PIB), cred că cel mai bun lucru pentru fiscalitatea românească în 2020 ar fi să nu se întâmple nimic spectaculos.

Să sperăm că noii guvernanți vor fi mai „mai puțin creativi” în a lansa pe piață noi „revoluții fiscale” și vor merge pe ideea de bun-simț a unui sistem fiscal predictibil și structurat logic și cursiv, care va veni doar cu unele corecții coerente și atât de necesare la nivelul legislației fiscale.

Ultimii doi ani au lăsat în urma lor, în unele situații, o înșiruire aleatorie de modificări legislative, dispersate în interiorul legislației fiscale, dar fără a fi parte integrantă a unei noi optici fiscale de ansamblu. Acest fapt a condus la incertitudini majore și la dificultăți în înțelegerea legislației fiscale și, implicit, la operaționalizarea efectivă a acesteia în practica fiscală de zi cu zi.

Modificările insuficient structurate ale legislației fiscale, precum și corecțiile ulterioare, făcute din mers și pe repede înainte, conduc implicit și inevitabil la o anumită marjă de subiectivism în aplicarea unitară a legislației fiscale. Marjă consistentă, care poate transforma chiar și un contribuabil onest și de bună-credință într-o victimă potențială a unor interpretări abuzive și discreționare ale textelor de lege, care pot fi date de organele fiscale.

De aceea cred că sistemul trebuie recalibrat în ansamblul său și reașezat pe baze funcționale, într-un mod integrat, prin eliminarea redundanțelor, inechităților și inadvertențelor existente.

Iar un prim pas a fost deja făcut, prin eliminarea suprataxării contractelor de muncă în regim part time și abrogarea sistemului de split TVA (începând cu 01 februarie 2020). A urmat OUG nr. 1/2020, prin care au fost aduse multiple corecții celebrei de acum OUG nr. 114/2018 (deși, în unele situații – cum ar fi taxa pe activele financiare – eu personal înțeleg că vorbim doar de o suspendare de la aplicare în anul 2020 și nu de o abrogare).

Poate că, până la momentul publicării acestui articol, exemplele vor continua și vor fi și mai multe… Pentru că mai sunt destule de făcut: implementarea unei legislații a holdingurilor, din perspectiva consolidării fiscale a profiturilor/pierderilor sau transpunerea jurisprudenței europene în interiorul textelor de lege ale codului fiscal (în special, la nivelul exercitării dreptului de deducere al TVA) sau corelarea amortismentului fiscal cu cel economic şi abordarea amortismentului fiscal al mijloacelor fixe amortizabile ca un promotor al creşterii economice.

Desigur, sunt multe de făcut și la nivelul procedurii fiscale. Să sperăm că se va respecta regula de înființare a popririlor la un anumit termen de la comunicare somației, în funcție de categoria contribuabilului și de suma datorată de acesta, așa cum prevede în prezent textul de lege.

Și poate, cumva, cumva se va reglementa și situația controalelor inopinante transformate ad hoc în inspecții fiscale parțiale. De asemenea, delimitarea mai riguroasă a situațiilor și a condițiilor în care poate interveni recalificarea și retratarea fiscală operată de organele fiscale poate conduce la eliminarea prezumției de vinovăție instituite de facto asupra contribuabililor, deoarece „legea forței” nu poate ține loc de „forța legii”.

Iar discuția finală cu contribuabilul nu va mai fi doar o noțiune formală, cu valențe teoretice, la fel ca și obligația de motivare în fapt și în drept a unei decizii de impunere (mai ales atunci când se procedează la retratarea substanței economice a tranzacțiilor derulate de către contribuabili și la recalificarea lor fiscală) … Să nu uităm și de o promisiune încă neonorată: transparentizarea procedurii de clasificare a contribuabililor în grupe de risc fiscal. Știu deja “argumentul suprem: nu se pot face toate deodată”.

Pe undeva, corect și plauzibil. Chiar dacă drumul e lung, iar pașii sunt mici și timizi, important este însă să nu pierdem, măcar acum, startul. Și să construim un mediu de afaceri prietenos, stabil și predictibil, guvernat de un parteneriat real și onest cu autoritatea publică, pentru că dacă investitorii vor pleca (și sunt opțiuni atrăgătoare chiar și în jurul nostru), poate că nu vor mai fi aici nici „ca să scoată banii din ţară” și nici „ca să facă evaziune fiscală” … dar atunci nici noi nu vom mai avea nici măcar pe cine arunca vina pentru un eșec deja anunțat.

Articol realizat de Dragoș Pătroi

Acest articol a apărut în anuarul „100 Cei mai buni Antreprenori”, ediția 2020, disponibil în rețeaua InMedio.

Pe urmele lui Bill Gates. Povestea lui Daniel Dines

1
Daniel Dines, CEO & Founder, UiPath. UiPath Conference, London.

În primăvara anului trecut, UiPath a finalizat a patra rundă de finanțare, de 568 de milioane dolari, sumă care a dus evaluarea companiei la nu mai puţin de 7 miliarde de dolari. Nivelul este ameţitor, asta şi dacă nu am mai lua în calcul faptul că vorbim despre o companie relativ nouă în peisajul businessului mondial.

Povestea primului unicorn al economiei românești începe în 2005, când Daniel Dines și Marius Tîrcă au pus bazele companiei DeskOver, într-un apartament de pe strada Delea Veche din sectorul 2 al Capitalei. O lungă perioadă de timp au dezvoltat librării automatizate și kituri software pentru companii gigant precum IBM, Google sau Microsoft.

Totuşi, în 2012, acţionarii au ales să mizeze pe o resoftare a businessului, încercând un update într-un nou domeniu: automatizarea robotizată. Erau convinşi că acolo este o piaţă interesantă, cu mult potenţial, aşa că au început să construiască o platformă de operare de roboţi software.

În acel moment, s-au făcut şi o serie de greşeli, cei zece programatori din echipă şurubărind virtual la noul proiect, dar oferind şi servicii în domeniul consultanței și outsourcingului.

„În acea perioadă am eșuat de multe ori. De altfel, UiPath e rezultatul tuturor greșelilor pe care un antreprenor poate să le facă“, explică Daniel Dines de ce atragerea unor investitori de la început ar fi fost strategia corectă. Până la urmă, nu au fost motive de regret. Pierzând ceva timp, platforma a fost pregătită în momentul ideal.

Astfel, în 2013, a venit primul client, o companie indiană, iar conceptul mai trebuia rafinat. Colaborarea a fost de o importanţă uriaşă, nu doar că le-a validat produsul, dar i-a ajutat să înţeleagă cum pot să-l facă şi mai bun.

În 2015, DeskOver a devenit UiPath, iar compania şi-a deschis primele birouri în SUA. Ceea ce a urmat este cunoscut de toată lumea. Investitorii s-au luptat să intre în povestea UiPath, numărul de angajaţi a depăşit pragul de 3.000, iar compania a devenit lider detaşat pe piaţa globală.

La shopping pe piaţa globală

A dezvoltat cea mai valoroasă companie românească. Această performanţă spune enorm de multe despre Daniel Dines, un antreprenor care este convins că pasiunea este ingredientul care garantează succesul în business. Iar, dacă se ţine cont de reuşitele lui, nici nu poate fi contrazis.

UiPath s-a lansat pe o piaţă în construcţie, a venit cu un produs bun, a ştiut să fie receptiv la nevoile partenerilor şi, prin urmare, a devenit rapid unicorn. Acum, după ultima rundă de finanţare, evaluarea companiei este de şapte miliarde de dolari.

Nivelul la care a ajuns o aduce în rândul celor mai mari jucători globali din tehnologie, aşa că modelul de business a beneficiat de un important update.

Prin urmare, pentru o dezvoltare mai rapidă, UiPath a început să preia afacerii cu potenţial, spre sfârşitul anului trecut fiind anunţată achiziţia companiilor ProcessGold din Olanda și StepShot din Estonia. Iar de la UiPath au venit şi alte veşti suprinzătore. Ajunsă la 3.300 de angajaţi, compania a anunţat că va disponibiliza aproximativ 400. Decizia nu are legătură cu stabilitatea financiară, ci cu o eficientizare a proceselor interne.

Acest articol a apărut în anuarul „100 Cei mai buni Antreprenori”, ediția 2020, disponibil în rețeaua InMedio.

- Advertisement -

Get in touch

2,677CititoriConectați-vă
2,507CititoriConectați-vă

Recent Posts

Most Popular

Premii de 15 mii de lei la Pitch TETRAFEST 2025!

Dacă aveți idei care pot ajuta oamenii și folosesc tehnologia într-un mod inteligent, mai aveți timp să vă înscrieți la concursul Pitch...

Secretele Transformării: Cum iei un posibil eșec și îl conduci către succes în procesul...

Motivațiile antreprenorilor pentru a-și vinde firmele sunt diverse și sunt adesea oglindirea etapelor profesionale și personale în care se află. Pentru unii...

Tranziția energetică – un obiectiv de țară

Tranziția energetică, o sintagmă des utilizată în aceste zile, propune o nouă logică de creștere economică și de consum, un pas către...

Avantajele energiei verzi. De ce să investești în energie regenerabilă?

Publicarea în anul 2019 a Pactului Ecologic European (în engleză: Green Deal) a reprezentat angajamentul ferm al Uniunii Europene de a transforma...

INTERVIU Traian Halalai, președintele EXIM Banca Românească: „Suntem o bancă deschisă oricărui tip de...

Dle președinte, acum la final de an 2023 vă rugăm să ne precizați cum a evoluat activitatea Exim Banca Românească...